Основатель Cambridge school Джахонгир Пулатов: «Главное – никогда не сдаваться!»

Про таких, как герой нашего номера Джахонгир Пулатов, говорят «salf-made man» – сделал себя сам.

На своем примере он доказал многим, что начать свое дело несмотря на отсутствие связей, стартового капитала и вообще какого-либо опыта в сфере ведения бизнеса – это реально! Хотите знать, как ему это удалось? Читайте интервью самого «виновника торжества».

– Джахонгир, как вы считаете, в вас сразу была заложена предпринимательская жилка или это выработалось под влиянием определенных жизненных обстоятельств?

– Конечно, на формирование определенных способностей могут влиять обстоятельства, но я думаю, что решающую роль играет характер. Как говорится, характер человека – это его судьба. Я, например, с детства стремился к самостоятельности и независимости, поэтому уже в девять лет начал работать. Моим первым местом работы был Фархадский рынок, где я продавал чай, потом канцтовары, парфюмерию… В 13-летнем возрасте я устроился на автомойку, где проработал три года, пока меня не сбила машина. После перелома ключицы доктор посоветовал сменить профессию, и я начал искать новое место работы. Так я оказался в ресторане «Окшом» на Чиланзаре, где за два года прошел путь от официанта до завзалом. Я никогда не боялся никакой работы.

– При очередной смене места работы вами двигало стремление больше зарабатывать или вы, что называется, искали себя?

– Основной мотивацией было, конечно, желание зарабатывать деньги, помогать семье, ни от кого не зависеть. В то время о выборе профессии я не задумывался, но было желание все время развиваться, расти, пробовать что-то новое.

– А как пришло понимание, что вы хотите заниматься преподавательской деятельностью?

– После окончания школы я поступил в лицей иностранных языков при УзГУМЯ (Узбекский государственный университет мировых языков). С первого курса учебы начал усиленно заниматься с репетиторами, чтобы продолжить обучение в вузе. Лучше всего мне давался английский язык, и тут я задумался о том, как можно зарабатывать исходя из своих умений? Прикинул, сколько зарабатывает мой преподаватель по английскому языку, учитывая количество учеников, которые у нее обучаются, и понял, что не хочу больше работать официантом! Я поставил перед собой цель и за год повысил свой уровень знания английского до B2 Upper Intermediate (выше среднего), так что уже сам начал готовить учеников. Когда я понял, что на мои услуги есть спрос, я задумался о размещении рекламы на одном из сайтов.

– Наверняка интернет пестрел подобными предложениями. Нужно было сделать так, чтобы вашим объявлением заинтересовались, обратили на него внимание. Как вы этого добились?

– Предложений действительно было много, и все они звучали одинаково: «научу говорить на английском», «помогу выучить английский…», а я хотел придумать что-то креативное и написал так: «Вам надоело каждый раз смотреть в словарь, когда видите текст на английском? Мы готовы вам помочь!» И на меня обрушилась масса звонков. Конечно, сначала люди относились недоверчиво: мол, такой молодой, а уже преподает… Но постепенно я «оброс клиентурой».

– Интересно, а как к этому относились ваши родители?

– Вообще-то родители мечтали, чтобы я стал военным, им хотелось стабильности. Но я не видел себя в этой сфере. Наверное, они волновались за мое будущее, особенно если учесть четыре неудачные попытки поступления в вуз… Но потом и они и я поняли, что все это было только к лучшему!

– Недаром говорят: если Бог хочет сделать тебя счастливым, то он ведет тебя самой трудной дорогой, потому что легких путей к счастью не бывает…

– Да, но Бог помогает тому, кто стремится к своей цели, работает над тем, чтобы преодолеть обстоятельства. Нужно проявлять настойчивость: если не получилось, не опускать руки, а искать другие пути. Тогда вся вселенная будет способствовать тому, чтобы желание сбылось.

– Назовите три главных качества, необходимых человеку для того, чтобы стать успешным.

– Первое – ставить перед собой четкие цели; второе – усердно работать, и третье, самое главное, – НИКОГДА НЕ СДАВАТЬСЯ!

– Вы не сдались и с пятой попытки поступили в…

– …Вестминстерский университет! За 24 занятия я выучил математику и набрал 60 баллов, при том что проходной балл был 40. Родители были в шоке, когда я принес им на подпись контракт. Это был мой сюрприз. В 20 лет я наконец стал студентом!

– Но контракт ведь нужно было оплачивать… Не побоялись, что не получится?

– Нет, напротив, я был уверен, что справлюсь. Я начал усиленно заниматься с учениками дома, с 9 утра до 9 вечера. Правда, моя мама не выдержала постоянного потока людей и сказала, чтобы я искал место для своих занятий вне дома. Учеников терять не хотелось, да и доход был неплохой, к тому же мне нравилось преподавать, поэтому я подумал: ок, а не открыть ли мне учебный центр? На тот момент у меня было 12 млн. накоплений, половину которых я вложил в дело и арендовал помещение. Так за несколько лет появился проект Cambridge Group, куда входят четыре филиала для взрослых Cambridge school, один филиал для детей Cambridge kids и мой любимый проект, который был запущен 1 июня этого года – Hope («Надежда»).

– В чем преимущество вашего учебного центра перед другими?

– В первую очередь это нацеленность на результат. Наши ученики в среднем набирают от 6 до 7 баллов по IELTS, это высокий показатель.

– Какова цель проекта Hope и почему он особенно вам дорог?

– Это благотворительный проект, на который мы направляем часть оборотных средств, главная цель которого – помочь малообеспеченным семьям обучиться английскому языку. Также мы помогаем тем, кто в этом нуждается, продуктами питания, устраиваем праздники в детских домах.

– Планируете ли вы в будущем расширять бизнес или пока остановитесь на том, что есть?

– В данный момент мы работаем еще над тремя проектами в рамках нашего бренда, это будет группа компаний по типу Black star. Туда войдут собственная молодежная линия одежды, сеть кофеен, а также Сообщество молодых предпринимателей.

– То есть вы своим примером хотите вдохновить начинающих бизнесменов на подвиги?

– Почему бы и нет! На самом деле люди упускают массу возможностей и боятся открывать свое дело только потому, что эта сфера обросла множеством мифов и «страшилок». Многие думают, что обязательно нужны бешеные инвестиции, связи, стартовый капитал… Наша цель – помочь молодым предпринимателям преодолеть всевозможные барьеры на пути открытия и развития бизнеса. Такие бизнес-сообщества широко распространены по всему миру, в том числе в странах ближнего зарубежья, например России и Казахстане.

– Как, по-вашему, должен проводить свободное время человек, который хочет добиться успеха в жизни и любимом деле?

– Обычно у таких людей практически не бывает свободного времени. Я, например, провожу по 10–15 встреч в день, но даже редкие свободные часы стараюсь посвятить саморазвитию – читаю, прохожу онлайн-курсы. Нужно постоянно двигаться вперед!

Текст: Марина Исайчева
Фото: Иван Калугин